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经销商怎么选?“3不对”的不选

在这个世界上,每天都有许多的情侣结婚,也有许多的夫妻离婚.以我国情况举例,2008年全国共计办理结婚登记的数量有1049.9万对,相当于每天有2.88万对,民政部门每年办理离婚登记的数量高达155.3万对,相当于每天有4400对(民政部2009年2月4日发布的统计公报).究其原因,既有出轨外遇的,也有苦于物质与经济等现实问题的,还有压根就性格不合过不到一起的.酒水招商企业和酒水代理经销商之间也撇不开这种问题.
  一、品牌认同理念不对的.
  我们要做什么样的一酒水招商个企业,我们和酒水代理经销商是什么样的合作关系以及彼此担任的角色,我们的品牌要做成一个针对什么样的人群、具有什么样形象的品牌,这个品牌又要通过什么样的保障措施发展,等等这些方面的认同与否,无不影响着我们和酒水代理经销商是否能够理念对头、行动一致.
  二、市场操作理念不对的.
  做什么样的渠道,在每一条酒水渠道要在什么样的时间段做到怎样的程度,酒水资源需要如何去配置,销售人员、仓储、配送要怎么管理,价格和区域白酒代理市场要遵守什么样的规则,广告、促销支持根据什么样的标准投放……都在这个范围之列.在这些方面是不是可以达成理念的认同,就会影响着我们和白酒代理经销商是否能够步调一致,力往一处使.
  三、获利理念不对的.
  前面事例中所讲到的提价出货,仅仅是获利理念不对的一个方面.砸价、窜货等不遵守市场规则扰乱市场秩序的;截留白酒代理市场支持费用,骗取大客户优惠政策等只想着从酒水招商厂家身上捞钱而不是从市场上赚钱的;只想着出货不重视市场维护等搞一锤子买卖的;坐着做市场等观念陈旧的;只想着通过其他品牌带货销售不积主动推介的等等这些,都在影响着我们在一个区域市场的兴衰乃至生死.


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