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教你如何做新品?

只会做成熟产品的酒水代理商是不行的。在大品牌的影响力下,代理商不费力也能做出量来。真正能体现能力的,是给你一款新产品,在差不多的市场起点下,你和其他代理商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的酒水加盟商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多!
做新产品能得到酒水招商厂家政策的支持,而且运作新品,企业在政策上也会有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。酒水加盟商都是靠着企业长大的。牛根生说:资源不在于拥有,而在于支配。对于代理商同样适用。卖老产品,摆到那就能“动”销的,企业也不愿多投入了,所以代理商要善于利用酒水招商企业在新品运作时的投入去做市场,逐步积累。
代理商努力积攒起来的销售网络,相当于建的高速公路、田间小道,把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路,当然希望有更多的车跑,更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样,也需要跑更多的产品,更多高毛利的产品来调整酒水加盟商的利润结构。有的代理商知道这个道理,于是可能会接很多个品牌去经营。做方便面的再做火腿肠,还可以卖水卖饮料,或者去做调味品。可是对于酒水代理商而言,这样分散精力去做多品牌其实是个误区!以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”,可是同时,这也分散了我们的精力。实际上,代理商越大,他的品牌(或品类)反而会越集中。你手上有10个品牌,就有点像是批发商了,有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是代理商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入其他酒水招商厂家的新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力,是酒水代理商做大必须具备的能力。


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