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当今经销商该如何留好人才

当今社会无论是国与国之间的经济竞争,还是商家竞争,说到底都是人才资源之间的竞争。而今酒类经销商面临人才储备困境。
一来经销商组织人力资本稀缺:中高层管理人员普遍性缺乏现代化管理知识与思维,对市场经济机制及其体制了解甚浅,缺乏长远目标,以至于决策短视甚至导致某些失误;人员配置的不合理——部分关键重点岗位被占用,阻碍了真正有用的人力资源进入;另外人员素质不符合专业化的工作,造成企业的效率频低。
经销商人力资源流失严重:由于经销商在利益分配、制度安排、福利保障、激励机制等存在隐形问题,造成企业难以留住优秀人才,特别是中高层管理人员及关键部重点职位人才,跳槽现象更是频频发生。加剧了人力资源的损耗,人力方面成本不断上升,打破了经销商正常的经营秩序,影响团队组织的结构优化。
中国酒商网小编自认为职业经理人只会在某一段市场的发展阶段对公司有利用价值,过了这个时段他的价值就不会对公司的发展创造太多的价值。所以在人员运作上,他从不主动下力气去培养这些人,所以导致了团队的凝聚力下降核心职工频频流失。长此以往团队中缺少了正确的人才决策机制,一方面A老板的自身头领,领头羊力没有提升,高管团队的能力没有得到养成;另一方面没有给员工提供一个系统的、能够不断成长的职业规划,进而导致重要职位人才短缺。
近年面对酒水行业迅速变革,A老板的营销团队总是赶不上变化。比如互联网在酒水行业的迅速普及、商业模式的更新和开发、营销自动化的应用等。A老板苦于寻找有力人才给予正确的引导和管理策略走出困局。
酒类经销商在人力资源管理上应该转变观念,运用策略性人才发展战略。酒水经销商可从以下两点着手在未来人才争夺战中占据先机。
一、人才选择与引进
经销商需根据企业使命、愿景、经营战略、竞争优势、经营战略及发展周期等确定人才引进策略。
1)经销商选人策略:一般处于初创期的白酒招商企业更倾向于招聘有一定经验的员工,处于成熟期的经销商由于有一定成熟完善的人力资源管理体系及充裕的资金储备,可以支撑经销商招聘无经验新人并对他们实施培育。
2) 核心与外部招聘策略:经销商分责任人往往会优先考虑采取核心招聘,以及开发和使用现有的人力资本。
3)确定要引进的关键群体:这是酒水经销商人才引进策略首要解决的根本问题。经销商必须先明确欲招聘的目标群体,才能更清晰地展开相关招聘的宣传活动。
二、人才培育与留才
人才是经销商最重要的财富,留住人才就是经销商对现在与未来的投资。如何留住人才是酒水经销商面临的重要难题。
1)“以人为本”是长久发展的后盾。要留人最好的方法就是留心。留住员工的心,莫过于认真地培养他们,给他们发展空间。员工在平日学习累积获得成就感,他们的心自然会与您紧紧相关。
2)组织健全,完善职业规划路径。德鲁克说‘组织需要个人为其做出所需要的贡献,个人则需要把组织当做实现自己目标的工具’。想要员工给企业创造更多的利润,就像酒商网一样必然需要经销商给员工提供一个能够激励员工不断成长的职业规划路径与平台。


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