经销商与厂家的业绩增加存在的问题和风险

一直以来，酒水招商厂商与酒水加盟经销商之间与其说是合作关系，倒不如说相互较量的关系。代理经销商心里总想着从厂家那里多要些支持和好处，招商厂方总是想代理经销商能少提些要求，多些销量!大家都是站在各自的角度发表见解，双方都有理!
　　大多数厂家的新一年度业绩都是要递增的，就会想办法找出各种增加新一年度销量任务的理由，酒水招商厂家有厂家的打算，酒水代理经销商有经销商的盘算!虽然从表面上看，增加业绩对招商厂商都有好处，但与此同时也有很多潜在的问题和风险!
　　这些问题不清楚，盲目的接受厂家的新增任务，弄不好会得不偿失。
　　那么，这些问题究竟有哪些呢?
　　一、成本的增加
　　销售要想增加，与其相关投入的成本势必也要增加，人员，车辆，仓库，内勤等等，在没有较高效率的管理体系的作用下，这些增加的成本，很有可能比增加的利润还要高，也就是说，业绩增加了30%，成本增加了 40%，直接吞吃利润，到头来，实际上赚到手里的钱反而减少了。毕竟，这样的事情，在经销酒水代理商公司里比比皆是。
　　二、资金的压力
　　目前年度营业额几千万乃至上亿的经销商遍地都是，看上去的确规模很大，但是，现金流都非常糟糕，生意大，没现钱!钱呢?被压在仓库里，压在厂家预付款里面，还压在下游酒水加盟客户的应收账款里，现在酒水招商厂家吸取经销商资金的本事越来越高，你代理经销商有多少钱，都能想办法给你榨干，并且，现在经销商在外部调取资金的利息成本也是越来越高了，从高利贷拿那拿来的钱，投到生意上，能不能赚到钱不一定，反正要付利息出去是确定的。甚至有经销商开玩笑说，拿一千万去做经销商，还不如拿一千万去放高利贷赚的多。再说了，多少还得留些钱，给后来增加的新厂家和新产品。
　　三、更多的精力付出
　　生意大，对于老板的精力自然要求付出更多，但是随着老板年纪的逐渐增大，精力也逐渐不济，再加上家庭事务，孩子问题也要占用更多的精力，所以，老板们到了一定年龄之后，肯定得要把事业和生活进行一些相应的平衡，不可能只一味地放大生意，而不兼顾家庭生活。还有些老板自认为经济方面已经比较到位了，没有什么必要再去拼命的赚钱，而是要享受生活了。
　　四、安全问题
　　生意越大，摊子铺的越大，相对来说各方面的问题也会开始变得多起来，而且，生意大了之后，老板不可能照顾到每个方面每一个人，这里面就会隐藏着很多不安全的因素，出于安全起见，与其做一个不能完全掌控的大生意，还不如做一个可以掌控的小生意。
　　五、树大招风
　　生意大了，自然会树大招风，让竞争对手引起警觉，受到更加有力度、更加有针对性的打压，并且，还会引起相关部门的注意，自然也就成为重点关注对象了，综合成本也就高起来了。
　　六、员工的态度
　　业绩要增加，员工们的工作量肯定也要对应变多，但是，少有公司能把业务量的增加比例和员工的收入增加比例进行对等的，这肯定会让员工产生不平衡的心理，认为老板赚的越来越多，而我们打工的越来越累，钱还没多拿，从而导致工作效率下降和员工流失率增加。
　　七、生意方向的转移
　　做生产和做代理经销有很大的区别，生产是越做越深，而代理经销则是干一行厌一行，老是认为得别的行业有更好，自己的还不够不赚钱，总想到其他行业。还有的经销商总觉得做经销是在帮厂家养品牌养市场，到后也不是自己的，不如自己注册个品牌，搞个工厂什么的。无论是投资别的行业，还是经销商自己进入生产领域，都会导致老板对当前的经销生意关注度下降，并且控制资金和精力投入。
　　以上几点原因，导致了大部分代理经销商在面对招商厂方增加任务时，内心是不愿接受的。在所有商业合作中，谁站的位置更加有利，谁就可以获得更多的主导权。
　　后补充说明一点： 酒水招商厂家和酒水代理经销商是有着本质上的区别。厂家是生产企业，生产的越多，产能利用率越高，产品成本越低。而代理经销商则是一个流通机构，经手的越多，涉及的成本反而变得越高，利润则越少。所以，在增加销量这个问题上，厂商都需要换位思考，找到一个大家都能接受的一个平衡点和市场方案!